case16お客様の相談内容

売却物件 概要

※表は左右にスクロールして確認することができます

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は高岡市にお住まいの50代のU様です。
お母様が亡くなり、ご実家を相続されました。
U様ご自身はすでに別の場所にマイホームをお持ちのため、実家を利用する予定はありません。

「誰も住まない家を持ち続けるのは負担が大きいので売却したい」という意思は固まっていましたが、建物が築50年と古く、室内には家財道具も残ったままの状態でした。
「こんな古い状態で買い手がつくのだろうか」「安く買い叩かれてしまうのではないか」と不安を感じていました。

そこで、相続した不動産の扱いになれており、しっかりと戦略を立ててくれる専門家に相談したいと考え、不動産会社を探すことにしました。

case16解決したいトラブル・課題

case16不動産会社の探し方・選び方

U様は近くにある不動産会社に電話で問い合わせ、その中で

• 不動産相続の知見が豊富で提案力に信頼感があった
• 空き家相談も行っていた

上記2点が決め手となった、前田プランニングオフィスへ相談することにしました。

case16 U様の「トラブル・課題」の解決方法

U様は、「古い家なので人気がないのではないか」という不安をお持ちでした。
確かに築古物件はそのままでは魅力が伝わりにくいですが、適切な準備とアピールを行えば、十分に購入希望者を集めることが可能です。

そこで弊社は、物件のポテンシャルを最大限に引き出し、購入検討者の母数を増やすための「見せ方」にこだわった戦略をご提案しました。

1. 購入希望者が集まりやすい売り出し方とは

中古住宅を探している方の多くは、インターネット（ポータルサイト）の写真や情報を見て「内覧したいか」を判断します。
そのため、第一印象を良くすることが集客の鍵となります。
今回は以下の3点を行いました。

〈物件の第一印象を良くするコツ〉

• 残置物の撤去と簡易清掃（空間の演出）
  生活感のある家財が残っていると、部屋が狭く見え、購入後の生活イメージが湧きにくくなります。まずは室内を空っぽにし、広さと「リフォームのしやすさ」をアピールしました。
• インスペクション（建物状況調査）の実施と開示
  「古い家＝欠陥が怖い」という購入者の不安を払拭するため、事前に建物のコンディションを調査しました。「雨漏りやシロアリ被害等の主要な欠陥がない」という事実を広告段階で明示することで、安心感をプラスしました。
• ターゲットを明確にした広告展開
  「そのまま住む」のではなく「自分好みにリノベーションしたい層」や「広い土地を探している層」に向けて、写真の撮り方やキャッチコピーを工夫しました。

2.「結果」

これらの準備を経て売り出した結果、販売開始直後から「建物調査済みで安心できる」といった反響を多数いただきました。

通常、築古物件は問い合わせが少ないこともありますが、今回は複数の購入希望者が集まりました。

その結果、価格交渉による値下げをすることなく、U様の希望に近い価格での成約に至りました。

「古い家でも、やり方次第でこんなに多くの方に見てもらえるとは思っていませんでした。プロに任せて本当によかったです」と、U様も大変喜んでおられます。

case16お客様の相談内容

売却物件 概要

※表は左右にスクロールして確認することができます

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は高岡市にお住まいの50代W様です。
お父様が亡くなり、ご実家を相続することになりましたが、W様はすでに市内にご自身の持ち家があり、実家に戻る予定はありませんでした。

空き家のまま放置することのリスクは理解しており、「維持管理の手間がかかる前に手放したい」と考えていました。
しかし、築年数が経過している建物であることや、急いで売って安く買い叩かれるのは避けたいという思いもあり、どのタイミングで動き出すべきか悩んでいらっしゃいました。

インターネットで情報を集める中で、「売却には適切なタイミングがある」という記事を目にし、まずは地元の事情に詳しい不動産会社に相談して、戦略を立てることにしました。

case16解決したいトラブル・課題

case16不動産会社の探し方・選び方

W様は高岡市内の不動産会社をインターネットで探し、その中で

• 地元高岡での実績が豊富で、地域密着の安心感がある
• 相続不動産における知見が豊富そう

上記2点が決め手となった前田プランニングオフィスに相談することにしました。

case16W様の「トラブル・課題」の解決方法

W様は、「できるだけ良い条件で売却したいが、焦って安売りしたくない」という点にお悩みでした。
そこで弊社は、ただちに売りに出すのではなく、市場の動向と購入者層の心理を分析した上で、「最も需要が高まる時期を狙う」戦略をご提案しました。

1. 相続不動産を売却する適切なタイミングとは

不動産売買には、一年の中で「物が動きやすい時期」と「動きにくい時期」があります。
特にW様のご実家のようなファミリータイプの戸建て物件は、子どもの進学や新年度に合わせて新居を探す層が多いため、1月〜3月の春先に需要のピークを迎えます。

W様が相談にいらしたのは夏場でしたが、この時期は一般的に不動産の動きがやや鈍くなる傾向があります。
そこで、以下のようなご提案をしました。

• あえて夏場の閑散期には売り出さず、物件の清掃や庭木の手入れなど「見栄え」を良くする準備期間に充てる
• 購入意欲の高い層が動き出す年明けのタイミングに合わせて、情報を公開する
• 「空き家に係る譲渡所得の3,000万円特別控除」の適用可能な期限であることを確認し、税制メリットも最大限活用する

２. 「結果」

ご提案どおり、W様は数ヶ月かけて残置物の整理とハウスクリーニングを行い、物件のコンディションを整えました。
そして、購入希望者が最も増える1月に販売を開始しました。

その結果、狙い通り複数の購入希望者からお問い合わせをいただき、競争原理が働いたことで、当初の査定価格（相場）よりも高い金額での成約に至りました。

「ただ早く売ればいいわけではないと教えていただき、じっくり準備したおかげで納得のいく価格で売れました。
税金の控除についてもアドバイスをもらえて助かりました」と、W様も大変ご満足のご様子でした。

case16お客様の相談内容

売却物件 概要

※表は左右にスクロールして確認することができます

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は高岡市にお住まいの60代K様です。
お父様が亡くなり、ご実家を相続されましたが、K様自身はすでに別の場所に自宅を所有されており、実家に戻る予定はありませんでした。

建物は築年数が古く、経年劣化による壁紙の汚れや、水回り設備の古さが目立つ状態でした。K様は「こんなに古い状態で見学に来てもらっても、汚いと思われて売れないのではないか」「数百万円かけてリフォームしてから売り出した方が、結果的に高く早く売れるのではないか」と悩んでいました。

自分で判断してリフォーム費用をかける前に、まずはプロの意見を聞きたいと考え、不動産会社に相談することにしました。

case16解決したいトラブル・課題

case16不動産会社の探し方・選び方

K様は高岡市の不動産会社をインターネットで検索し、その中で

• 高岡市の地域事情に精通しており、地域密着ならではの解決策を提案してくれそう

と感じた、前田プランニングオフィスに相談することにしました。

case16K様の「トラブル・課題」の解決方法

K様は「リフォームしてから売るべきか」という点でお悩みでした。
一般的に「きれいな方が売れやすい」と思われがちですが、相続した築古物件の場合、必ずしもそうとは限りません。

そこで弊社は、リフォーム費用をかけずにそのまま売却する「現況渡し（現状有姿）」をご提案しました。

１.相続した不動産をリフォームせずに現状のまま売却する理由

築年数が経過した物件の場合、売主様が良かれと思ってリフォームをしても、以下の理由から損をしてしまうリスクがあります。

• 費用の回収が難しい
  例えば300万円かけて内装をリフォームしても、売却価格を300万円上乗せできるとは限りません。
  相場より高くなりすぎて買い手がつかず、結局値下げすることになれば、リフォーム費用分が赤字になってしまいます。
• 買主様の好みに合わない
  近年の中古住宅市場では、「安く買って、自分好みにリノベーションしたい」と考える買主様が増えています。
  売主様の趣味でリフォームしてしまうと、かえって買主様の「自由に改装する楽しみ」を奪ってしまい、敬遠される原因になります。
• 建物の状態を隠さない信頼感
  リフォームで表面だけきれいにすると、「不具合を隠しているのではないか」と疑念を持たれることがあります。
  あえてありのままの状態を見せることで、買主様は納得して購入でき、トラブル防止にもつながります。

弊社では、リフォームを行わない代わりに、不用品の撤去（残置物処分）だけを徹底して行い、空間を広く見せる工夫を行いました。

2．「結果」

アドバイス通り、K様はリフォームを行わずに売り出しを開始しました。
その結果、「水回りは最新の設備を自分で選びたい」というDIY意欲のある買主様がすぐに現れました。

リフォーム費用などの先行投資を一切することなく、地域の相場通りの価格でスムーズに成約に至りました。

「もし自己判断でリフォームしていたら、お金も手間もかかった上に、売れ残っていたかもしれません。プロのアドバイス通り、そのまま売って正解でした。」と、K様も安堵されたご様子でした。