case14お客様の相談内容

売却物件 概要

※表は左右にスクロールして確認することができます

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は高岡市にお住まいの60代H様です。
お父様が亡くなり、高岡市にあるご実家を相続しました。

H様はご実家に移り住む予定はありませんでしたが、「子どもの頃の思い出が詰まった家を手放すのは寂しい」と感じ、しばらく保有していました。

しかし最近になって、外壁の一部が傷んでいることを近隣の方から知らされ、「このまま放置すれば老朽化が進む」と危機感を持ち、売却を検討。

ただ、ご実家は築古ということもあり、売り出しても建物の不具合が見つかり、値下げ交渉されるのではないかと不安を感じています。

H様は、ひとまず不動産会社にご実家の査定を依頼することにしました。

case14解決したいトラブル・課題

case14不動産会社の探し方・選び方

H様は市内にある不動産会社に問い合わせ、その中で

• 築古の物件でも積極的に対応していた
• 代表自らが対応してくれた

上記2点で信頼して相談できると感じた前田プランニングオフィスに相談することにしました。

case14 H様の「トラブル・課題」の解決方法

H様はご実家の売却を検討されていますが、「築年数が古いことから建物の不具合を理由に買主から値下げ交渉されないか不安」とおっしゃっていました。

そこで、弊社では「ホームインスペクション」を提案いたしました。

1. 「ホームインスペクション」とは

ホームインスペクションとは、住宅診断士（ホームインスペクター）と呼ばれる専門家が、住宅の劣化や不具合の有無を客観的に調査することです。

調査内容は主に以下の通りです。

〈ホームインスペクションの主な調査内容〉

診断の結果、今すぐ必要な修繕箇所や、将来的なメンテナンスの目安を提示してくれます。

費用相場は5万円〜15万円程度。

一見コストがかかるように思えますが、
建物の状態を明確にすることで「見えない不安」がなくなり、買主からの値下げ交渉を防ぐ効果や、安心感による早期売却につながります。

2．「結果」

H様は弊社の説明を聞き、検討した結果、ホームインスペクションを実施することにしました。
診断の結果、外壁の一部にひび割れ、浴室の排水管に軽度の劣化が見つかりましたが、建物の構造上は大きな問題がないことが確認されました。

必要箇所のみ修繕を行い、ホームインスペクション報告書を売却資料に添付して販売開始。
「建物の状態が明確で安心できる」という声が買主側からもあり、販売開始から約2ヶ月で購入希望者が現れ、契約が成立しました。

case14お客様の相談内容

売却物件 概要

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相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は高岡市にお住まいの50代C様です。
お母様が亡くなり、高岡市にあるご実家を相続することになりました。

お母様は亡くなるまでの1年間は入院生活を送っていましたが、C様はお母様がいつ退院されてもいいように、古い家具・家電などはそのままの状態にしていたため家の中は生活感が漂い、畳なども長年使われたものであり清潔感がありませんでした。

C様はご実家に移り住む予定がなかったので売却を検討していましたが、「このまま売りに出しても、買い手が見つからないのではないか」と不安を抱かれていました。
そこで不動産会社へ売却相談することにしました。

case14解決したいトラブル・課題

case14不動産会社の探し方・選び方

C様は市内にある不動産会社にいくつか問い合わせ、その中で

• 相続不動産の売却を得意としている
• 事情に合わせたさまざまな提案をしてくれた

上記2点が決め手となった前田プランニングオフィスに相談することにしました。

case14C様の「トラブル・課題」の解決方法

C様の相続したご実家に古い家具・家電が残っていることに加えて、長年使用した畳もそのままとなっており、清潔感がないとのことでした。
そのため、「売りに出しても買い手が見つからないのではないか」と不安に思っているそうです。

そこで、弊社では「ホームステージング」を提案いたしました。

1. 「ホームステージング」とは

ホームステージングとは、物件の魅力を最大限に引き出すために、家具・照明・装飾などでモデルルームのように演出することをいいます。

具体的には以下のようなことを行います。

〈ホームステージングの内容〉

ホームステージング業者の費用相場は15万～30万円前後です。
一見高く感じるかもしれませんが、物件の印象を劇的に変え、売却スピードと価格に大きく影響を与える有効な手法です。

2．「結果」

C様は弊社のサポートのもと、ナチュラルモダンな家具と明るい照明を配置し、壁際には観葉植物や小物を添えることで、柔らかく温かい印象に演出。

ホームステージング前後で写真を比較すると、まるでリフォーム後のように見違える仕上がりとなりました。

その結果、ネット掲載直後から複数の問い合わせが入り、「写真で見た印象が良く、内覧してすぐに気に入った」という買主が現れ、販売開始からわずか2ヶ月で相場よりも高値で成約しました。

C様は「古くても、見せ方次第でこんなに印象が変わるとは思わなかった」と大変喜ばれました。

case14お客様の相談内容

売却物件 概要

※表は左右にスクロールして確認することができます

相談にいらしたお客様のプロフィール

お客様は高岡市にお住まいの60代U様です。
お母様が亡くなり、ご実家を相続されました。
U様はすでに持ち家があり、ご実家に移り住む予定がなかったので売却を検討していました。

相続したご実家は築年数が50年と古く、内装や水回りに老朽化が見られたため、売却前に「リフォームしてから売った方が良いのでは？」と考えていました。

しかし、リフォーム費用が高額だったことを考えると「本当に費用をかけるべきなのか」迷われ、不動産会社に相談することにしました。

case14解決したいトラブル・課題

case14不動産会社の探し方・選び方

U様は市内の不動産会社をネットで検索し、さまざまなサイトを比較した結果、その中で

• リフォーム工事にも対応している
• 代表の顔写真が掲載されている

上記2点で安心して相談できると感じた前田プランニングオフィスに相談することにしました。

case14U様の「トラブル・課題」の解決方法

U様は相続されたご実家を「リフォームして売却するか、そのまま売却するかで迷っている」とおっしゃっていました。

その場合、リフォーム費用と売却価格の比較を行うと良いでしょう。

1.リフォーム費用と売却価格の比較

U様のご実家のリフォーム見積もりは、

• 外壁塗装・屋根補修：約80万円
• 水回り（キッチン・浴室・トイレ・洗面所）交換：約150万円
• クロス・床張り替えなど内装リフォーム：約120万円

合計で 約350万円 に上る試算となりました。

一方で、不動産会社が試算した売却価格は以下の通りです。

• リフォーム後の想定売却価格：約1,300万円
• 現状のままの売却価格：約1,000万円前後

つまり、リフォームをしてもかけた費用に対して得られる利益は約50万円程度しか変わらない見込みでした。
また、リフォームを行えば売却までの期間が数ヶ月延びるため、維持管理や固定資産税の負担が増えるリスクもあります。

2．「結果」

U様は弊社のシミュレーションを踏まえ、「無理にリフォームをしても費用対効果が低い」と判断し、現状での売却を選択しました。

建物の老朽化箇所については、事前にホームインスペクションを実施し、構造的な安全性に問題がないことを確認。
買主へも診断結果を開示することで、安心感を持ってもらえる形で販売を開始しました。

販売開始から3ヶ月後、購入希望者が現れ、1,020万円で成約。
U様は「リフォームをしなくても、しっかりと説明すれば買主は納得してくれる」と満足されたご様子でした。